本文来自太子妃营销团队时趣的总结，IDG资本稍作改动。

《太子妃升职记》小说本身没有火，电视剧却火了。该剧的监制甘薇将一半功劳归到营销上。如果你还以为这部年度神剧的厉害之处仅在于“太污”和“太穷”，那你就错了！《太子妃》今天的成功其实是因为幕后团队做了以下这六件事：

1.UGC出来的爆点

《定位》一书中有这样一段介绍：“由内而外的思维方式是通往成功的最大阻碍，而由外而内的思维方式则大有裨益。” 意思是说，如果你想要占据用户的心智，一定要从潜在用户的角度出发去思考问题。《太子妃》正是因为抓住了用户的心理，从用户角度出发，做出引发用户热议的内容，并和用户进行互动，才在开播后迅速占领了用户的心智。

事实上，为了“知己知彼”，了解用户心中真正的爆点，《太子妃》团队早在开播之前就结合导演组精心设计的各种爆点，设计了各种极具争议性的玛丽苏式标题：跌宕起伏的无厘头情节；集BL、GL、BG、重口味、穿越猛料于一身的神剧；雌雄同体、纵横古今，人物复杂；纯爱、宫斗、腐、反差萌、性别转换等等。一共准备了300多个槽点在不同的阶段抛给网友。

在投放过程中，营销团队会分析网友围绕哪些槽点的UGC更具看点。他们放弃了之前预设的一些“原著”“穿越”等话题，对网友发现的“穷”、“鼓风机”、“淘宝服装”等最为热议的槽点进行推波助澜，使得讨论声音一阵高过一阵，UGC完全呈井喷态势。使得很多本来是拒绝被安利的网友，结果看了两集后表示居然也已中毒。

为了更好地宣传剧情内容，和用户建立起连接、互动的关系，团队在新浪开设了相关官微，做最基本的运营工作。借助对粉丝数据的分析和洞察，做到粉丝人群精准画像，然后根据不同粉丝做定制化内容及活动。由此，营销团队了解到，关注账号的粉丝以95后为主，所以根据他们的喜好，将导演和演员们的微博内容进行新定位和设计，经过优化后，迅速增加到30万粉。

2.粉丝集结号

有了话题和粉丝，就有了自来水。这时候第二个法则要上场了：粉丝群。黎万强在《参与感》中提到：“社交网络的建立是基于人与人之间的信任关系，信息的流动是信任的传递。企业建立的用户关系信任度越高，口碑传播越广。”

于是，团队开始着手建立能够连接用户的社交网络关系。此时，很多人可能会纠结微信、QQ、贴吧，哪个更合适。最后，营销团队根据大数据分析得出结论：95后年轻的用户更喜欢用QQ群进行交流，他们认为微信是属于成年人的产品。所以营销团队果断建立QQ群，并在微博上发布群号，之后大批粉丝涌入到QQ群中，3个2000人的QQ群很快就满员状态了。

光建立粉丝群还不够，关键是要激发和经营“粉丝的热情”。粉丝群的要义是——共同的使命，话题，以及良好的互动机制。当设置好这些基础，粉丝群其实不需要大力气运营，热度就会不断蹿升。经营一个粉丝群，好处是极大的（甚至比你想象的还大）：1、下一波的话题、关注点、创意，这里就有无穷的素材；2、一个活动，第一波帮推广出去的也是这些人；3、甚至在寻找盗播链接的过程中，这些粉丝也发挥了超级警察的作用，极大提升了团队各项工作的效率。

《太子妃》用实际数据告诉大家：一个有感染力的好话题，再加上几千个极度热情的粉丝，层层传递，就能缔造亿级曝光！这就是社交营销的魅力，社群的威力。

3.找对的KOL

《太子妃》能够迅速在社交平台传播开来，其实是借助了很多KOL去说这部网络剧，强大的KOL影响力会加强粉丝对剧的关注。当然，在KOL混杂的当下，如何更科学地、更有策略性地借助、管理KOL，充分发挥其影响力并提升ROI，为品牌创造出更大价值，是每个营销人都需要思考的问题，也是越来越多品牌关心的问题。

为了更精准地挑选合适的KOL做宣传，团队采用了KOL精准选择及投放模型，通过技术手段以实现数据的可视化分析。

简单说，就是从众多资源和数据中找到精准的用户和KOL，实现程序化的KOL管理，帮助品牌在社交平台做营销的时候找到最需要的KOL；并且可以智能化地下单、接单，甚至到最后的ROI评估，可以实现高效、有效，系统化、产品化的KOL投放。

在经过这样一系列的运作之后，挑选出的KOL在准确度上比没有经过筛选的要提升很多，并且在进行投放之后，会根据实际效果再进行一轮重新筛选，为后期投放KOL找到更加精准的选择。

4.深度沟通不能停

现在的粉丝，不会满足于看偶像美照舔屏，他们需要的是和偶像更加深入地互动。团队通过数据了解到，直播正在成为年轻人新型的生活方式。斗鱼TV是95后、二次元重要聚集地之一，与《太子妃升职记》的用户群体高度吻合。于是，团队尝试与斗鱼TV合作，进行跨界直播。

这样的网剧营销新形式，实现了网友与剧中演员的零距离互动。团队安排媒体通过采访导演和演员们，将幕后大家感兴趣的槽点抛给网友。之后网友热议的，基本上就是这些直播产生的新槽点。

后期的二次传播则放在了A站、B站上，利用其强大的引导性优势，一方面传播粉丝自发剪辑的优质片花，另一方面粉丝可以尽情交流观剧感受，符合这个年龄层粉丝的心理诉求。

同时，营销团队还根据QQ群中粉丝反馈的内容进行二次生产，根据不同平台的特性进行加工，然后第一时间再放到微博、豆瓣小组或贴吧里，会有新的UGC出来，对维持热度很有帮助。还有很多创意来自于那些秘密的粉丝群，群众的智慧和创意，有时候确实不完善、不逻辑，但真的很鲜活，也真的能打动用户本身。

5.趁势玩跨界

常言道，追热点是社会化营销的不二法宝。其实不然，热点是创造出来的，而不是追出来的。多维度营销、多角度爆炸式传播才是打造现象级IP的关键。在全民安利爆发以后，团队趁胜追击，协助太子妃开展优质的外部合作。

比如，联合网易360度全方位曝光，与echo回声打造最苏主题曲，网易LOFTER专题报道，携手游谱旅行举办互动活动，最近还开始与护舒宝进行跨界合作，等等。多维度营销联合（多处刷脸），在年轻群体的圈子里催生轰动效应。

另外，团队继续与话题内容营销第一平台新浪微博进行深度合作：一同为90后开启“网剧疯神榜”，实现官微共推，进一步推动提升《太子妃》的关注度。

6.去他的屁屁踢

为了塑造一个强大的IP，太子妃团队和营销团队几乎是24小时无休的努力，不断地去发现话题点，迅速放大。难怪太子妃的监制甘薇接受采访时说：“如果我给《太子妃》打9分，那么剧本身的品牌和营销各占4.5分”，确实煞费苦心。

但这里最大的法则是：不要把时间浪费在无谓的规划上，用户的想法不是一个品牌或者监制就能控制的。换句话说，也不需要去控制，随着大众狂欢的方向去，找到有潜力的点，加一把火一推，就好了！这个看起来容易，但恰恰就是99%的品牌都学不会的地方。

全民赋权的今天，忘记那些控制，忘记那些自High的规划吧！把时间放在寻找用户会被触动的G点，然后不断动态调整，将权力下放给一线沟通的团队。相信他们也会因为直接授权而被充分调动，最终报以最好的传播效果。