高晓虎 | 创新工场投资总监，曾担任阿里巴巴集团 高级分析师，专注于对互联网前沿趋势、中小企业、淘宝大商户的研究，为集团中高层提供支持，他在三年内上门拜访和调研了超过400家中小企业和淘宝商户。

笔记：笔记侠 深度好文：2736字 | 3分钟阅读

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常见的创业方向大致有6种

① 工具／社区其中之一起步的IP或UGC文化产生器，如bilibili，斗鱼；

② 精英与UGC共同形成的内容类聚合，如暴走漫画，有妖气；

③ 多变现方式的平台型内容，如SNH48，ImbaTV；

④ 高质量核心IP，如万合天宜，卢恒宇与李姝洁工作室；

⑤ 高粘性高ARPU的核心粉丝群聚合和运营，如悠悠粉丝；

⑥ 基于粉丝经济的高端专业化服务。

大多数投资人目前遇到的项目其实是起步阶段的 ② ， ③ ， ④ 类型，尤以 ④ 较多。这类公司的现有故事轮廓，大体是生产内容或运营版权，创造一个文化形象乃至现象，通过多渠道接触用户形成海量粉丝，最好能多方式变现。

摸索与迭代后，我们确立了团队的探索方向——寻找具备以下潜力的新内容团队 （注意是潜力 ）：

1） 有能力做出爆款新内容，且通过系统或生态长期有效维持；

2） 产品能够利用新一代网民的人口和时间红利，不单纯堆砌内容，而是针对性的具有鲜明特色；

3） 准确铺量；

4） 深度粉丝运营，赋予归属感，荣誉感，使命感；

5） 内容本身商业价值的横向拓展度好，或者便于进行多层商业开发，或者形成小平台。

我们在努力尝试着学习如何从一个10个人的创业团队身上读到这些特质。因为这些特质是如此重要，像一道鸿沟，把新内容公司塑造的和父辈们迥异而又潜力无穷；像一个关键，试图破解新内容公司在投资时所通常面临的难题。

我尝试总结了一个不成熟的 “五胜五败论” 来展开阐述我们的思考。观点不一定正确，但的确是我们在这个时间节点的肺腑之言，欢迎各位创业者们一起探讨。

“五胜五败论”

一、“系统”胜精英，“生态”聚人气

稀缺的优秀内容才会有议价能力，它必须依赖“内容精英”来制作。但精英们不仅状态起伏很大，而且感性情绪化，和老板吵架，最后还可以被挖走。这意味着公司做出第一个爆款后具备极大的不确定性。因此，仅靠精英的爆发无法像游戏CP一样，可以支撑一个走到C轮或以上的公司的。内容类产品变现之路远比游戏CP漫长。

举例来说，一个具备最优秀商业可拓展性的的二次元IP，不仅需要丰满的形象和个性，令粉丝为之尖叫的小伙伴们，光怪陆离的宏大世界观，高潮不断的故事，且需要至少1年的培养才能转化为商业价值。

创意管理是新内容公司的核心难题。“梗”要新鲜，要持续，要增值。这些创意要组成一季一季的连续不断的内容，让用户在每一季的每一集里，能获得高频次的新鲜的欢乐，包括操控用户情绪的小高潮和大高潮。这些仅依靠精英的灵光一闪是远远不够的，而是需要公司构建一套系统来完成。

比系统更有价值的生态：核心内容通过系统按季生产，定时播放，UGC做人气和氛围，强调互动，聚合同人。生态帮助内容公司做的更厚，护城河更深。正如页游领域的4399，手游领域的成都tap4fun，巅峰时期的研发，流量，运营，投资等都做的有声有色，这可以保证远超过其他CP的稳定性，实现又猛又持久的增长。

二、调性胜广度，95后带价值

新内容面向新一代网民，因而必须考虑90后，特别是95后的价值观，审美和归属感。这些人在纯互联网时代长大，从小大量地获取信息，他们更聪明、更成熟、富有戏虐精神，甚至是重口味。

另一方面，这不意味着毫无节制的戏谑与解构是对的， （许多优酷上选题和拍摄很好的产品我认为在这一点上做过了） 。每个年轻人对爱情，友情，梦想，幻想都是不变的，他们仍然会刻骨铭心的爱一个人，会因为一本书哭得双眼红肿，他们仍然保持好奇，憧景与幻想着未来 (类似《小时代》) 。

她们是自嘲为“网上女流氓，内心萌妹子”的一代人。对于他们来说，戏谑但充满正能量的调性会让他们更富有参与感和行动力。而参与感和行动力，是当前互联网粉丝经济，传播效应的驱动器。

因此，好的新内容公司起步的时候，产品中调性的培养比用户广度更重要。举个例子：斗鱼与风云直播，前者因为用户群的独有文化突出，因而调性鲜明，妙趣横生；后者做得过泛，让用户没有归属和参与感，因而很难产生二次内容加工和社区。

三、改良胜全新，胚子是起点

“ 独特优质胚子＋商业化改良”是我心中新内容公司最好的起步，可以缓解内容公司创业阶段最突出的矛盾——内容的一步到位VS公司的系统和专业化缺乏。

《万万没想到》的胚子是《搞笑漫画日和》，这是日本一部辨识度极强，节奏极快，以特有对名人和名作的滑稽戏仿著称的作品，此前曾在中国的亚文化人群中小范围爆发过，但这种无爹无娘的孩子无法接住这一成功，于是万合天宜适时挺身而出，把他改良成了用户面更广的真人剧，叫兽用足了过去在猫扑，土豆以及影视业的积累，赋予它新的体系，并充分利用优酷的量做成了一个传奇。

总结一下：

“独特优质胚子” 是指一个已经在互联网上被验证的有爆发性和强自传播能力的产品基础，且具有鲜明的辨识度；“商业化改良”是指内容精英利用对中国新网民的理解进行商业化改良，例如换题材，换表现，草根式包装，赋予内容优秀的商业拓展空间等等。但内容核心一定沿用胚子本身。这不是粗浅的山寨，而是更高层次的再造，并形成最独特的辨识度和文化符号。

内容本身和游戏CP所面临的市场有些类似，最大的特点就是残酷：

1） 内容本身必须一步到位才可能在互联网年代爆量，从而踏下公司坚实的第一步。

2） 即使是面向独特的人群做新内容，也需要一步到位，没有太多迭代更新的机会。用户没有新内容可以去消费旧内容，那是一个系统专业化大公司的舞台。

3） 市场不会因为你是创业公司而同情你，用户会不自觉的把你和行业最高标准的内容并列，失败者在市场中连影子、味道都不会留下。

四、细节胜华丽，盗梦有空间

好的内容就像用户的一场梦，而作者的这些积累都会转化成对于梦的细节的认知，凝结在作品中，进而迸发出一个又一个瞬间，让用户获得畅快淋漓的快感并上瘾。正如知乎网友对《暴走大事件》的评价：

“暴走大事件的水平不是体现在华丽外表之上的，虽然其外表已经做到了很好的契合节目的主题，达到无可挑剔的搞笑程度，然而更重要的是，其内容在笑点和槽点设置上，在三观和节操的把握上，在文字和内容的安排上，做到了面面俱到……”

对细节的理解，也是“独特胚子＋商业化改良”模式的重要基础。越是优秀的内容创业者对细节的体会越深，而且知道如何通过产品留住和调动用户。 错误大 都源于对细节不正确和不深入的理解。

没看懂《刀塔传奇》的手游团队，常常会做不正确的改良，或者说“为了和《刀塔传奇》不同而硬改”，最终做出“违和型串联”的赝品。

作为VC，就是要找到那个理解最深刻，行动最坚决，团队最扎实的人，然后看赔率押注。

五、互动胜被动，Party汇幸福

在贴吧，在知乎，在ACG社区，我们会观察到新一代网民的一部分特点：

① 从众心理；

② 挑剔，但容易被有深度的推广影响；

③ 在网上刻意寻找有归属感的团伙，党同伐异；

④ 极高的忠诚度和消费意愿；

⑤ 比拼兴趣浓厚，甚至是运气和收集比拼；

⑥ 乐于分享来怒刷存在感，收获认同感。

——本文写作于2014年12月，并收录于《新内容创业——我这样打造爆款IP》一书。