近日，由UPYUN主办的Open Talk系列之一“互联网＋时代下：创业和投融资的平衡”主题活动在北京创业大街举行，活动邀请到了真格基金合伙人郑朝予、险峰华兴投资经理陈英育、易快报CEO马春荃和闻闻窝COO武日噶到场。为什么要办Open Talk？借由Open Talk，UPYUN希望促成一个良机，一边是满怀好奇、满怀疑虑的创业者，而另一边则是阅人无数的投资人和已经上轨的创业者？作为创业公司的UPYUN深知创业早期、从零到一的过程中，创业者的艰辛与不容易，如何创业？如何与投资人打交道？不同轮数的创业公司该怎么制定发展策略？都成为正在创业者和潜在创业者最想知道的问题。

真格基金 合伙人 郑朝予

创业者与投资人关系

郑朝予说，“在真格基金，我们有句口号就是信则灵，不知道有多少人见过徐老师。一般来讲徐老师每次看过一个项目之后，很累，下一个项目抱着见马云的心态又去看。我刚开始前两个月非常的兴奋，自己创业，自己做投资人，聊新的项目。后来再看项目之前就要喝红牛，虽然有失望，永远都是抱着下一个项目的创始人可能就是马云。做投资人不怕投错，就怕错投，错过。你们每一个人可能就是下一个马云，下一个李彦宏，下一个马化腾，这是特别好的时代。”

在真格基金看来，投资人与创业者的关系就是推销关系，“从之前的基金供不应求，到现在的供大于求。我们除了对创业者好还不够，我们投过的企业专门雇PR负责人还有团队，我们自己出钱全力无偿给企业服务。你不这样做，就得不到最好的项目，得不到最好的创业者。不仅是真格基金，也是时代对创业者最好的变化。”

真格基金每天能收到300个BP，一个月就是一万个BP，并且雇佣了专人每天对收到的BP进行挑选。“然后找到能够站在国贸对面的耶鲁中心的不到20个，可能真正能投的只有一个或者是两三次才能投到一到两个项目。”

反对创业无意识

“正如我们在93年做新东方的时候，那时候遇到一出国留学的热潮。新东方是送人出去，提出一个概念就是反对出国无意识。”创业也是要反对无意识的。

创业有两种方式：第一是从头开始做，现在越来越大的企业包括腾讯、百度，他们意识到并从国外的谷歌企业学到了很多，越大的公司他们越注意到创新的管理，逐渐给自己的员工或者同事更多的创新的空间。第二，是加盟创业，“因为赚钱方式有很多，我第二次创业做的事情：我跟一个基金一起进入到一个已经是成熟的企业，我做我最擅长的事情，基金让我也出一份钱，买一份股。我在这个企业从0做到2亿，然后把这个企业卖掉。”

创业的目的是什么？

到底创业的目的是什么？”我所接触的创业者他们的本质，我自己认为我真的尊重佩服每一个敢于从零做到一的人。不是每个人都擅长从0做到1的，那是完全创新的东西，做一件事情刚开始看，让别人觉得你有点傻。这时候你所需要的特质，你真的能坚持自己内心的东西，有多少人是真正这样子的，我觉得我不是。每次看到真的从零做到一，坚持自己意见的人，不管他的想法多么不靠谱，我从内心是极其尊敬的。”

郑朝予认为，当一个理论已经能解决一个问题的时候，再发明同样的理论，即使能解决这个问题，那也没有意义。除非是更创新，更高效的去解决一个甚至没有的问题。这是两点，第一能更高效解决这个问题。第二能解决原来解决不了的问题。”今天所在的行业里面需求和痛点发生什么样的变化，在这个时候你注意到是因为你在行业里面沉淀多年。”

易快报CEO马春荃

精益创业从归零开始

易快报做的是什么？是把原来因公消费的手工报销变成全电子化的移动报销，“把报销的事情变成全程电子化，前面对接消费，后面对接企业管理。”作为2B行业创业者，马春荃最看重归零的重要性，“心态归零，产品归零，资源归零”。

首先心态归零，“我做易快报之前参加一个创业团队，给我一个深刻的感受，我原来在用友软件做了10年工程师，然后是顾问，然后是产品总监，然后带任务。很舒服，舒服之后人的状态不对了，我在14年的时候从用友出来做了一个O2O的行当，O2O是做线下果汁，现在也卖水果。”马春荃带了三个月店，擦桌子、扫地、发传单，做地推。从原来可以说话本事的正经顾问变成可以不正经说话的伙计，开店从零开始做起来。“能做柜台其实创业者是第一步，很多同学没有工作过或者是没有在大公司工作过，感受不深，我感受非常深。你站柜台比站讲台困难，你要把自己很多面子、成绩都抹掉，抹成零。”

第二是产品归零。“这点我比较喜欢讲，我是做产品出身，现在在公司也负责产品。在14年我当时想创业，方向就是做互联网的创业茶馆。跟Binggo是竞争对手，他们卖咖啡，我卖茶。有朋友在网上看到我文章跟我聊天，我把我的信息跟他做了交换，我要干什么。潘汉彬，他在江浙一带做天使投资人。他跟我讲你这个想法不错，你没干过，我建议你先租一个茶馆和咖啡馆然后装修，有存储设备，可以互联互通。你做第一步，然后你通过朋友圈或者你的公众号可以去分享。分享出来你就可以接单子，你到创业大街扫单子，有需要开会都可以来。只要一开放订购，你线下订单像水一样过来了，你第一步产品成功了。你再租第二间第三间，直到把这个茶馆包下来，你成为一个茶馆真正的店主或者说你抛开这个茶馆实体不要。在旁边再租一个，这个时候你这个项目可控度比较高，你的产品的打磨方向就有了。”

第三，资源归零，“我原来在用友掌握整个全国。老客户资源都我在这，很好的渠道，我从创业开始到现在没有利用过这个渠道一毛钱。我也没有利用这个渠道推广，为什么？因为你在那个位置上面，你掌握资金预算，你掌握人员，这个时候所有人都会哈着你，你以为自己很牛逼。你离开那个位置之后一分钱不值，给他带不来价值。” 如果过分依赖路径，就会阻挡真实客户需求。

险峰华兴投资经理 陈英育

K2VC在2010年创立，主要关注早期的投资，之前投的项目都是聚美优品、找钢、墨迹天气。陈英育介绍，“我们之前可能是在电商、母婴这块还有B2B交易这块比较擅长的。”K2取名是乔戈里峰，是第二大峰，第一是珠穆朗玛峰，但是乔戈里峰比珠穆朗玛峰还要危险。“我们基金定位是希望成为创业者创业路上的高山，创业非常的艰险。”

陈英育表示，对创业者而言，合理的估值最快的拿到钱是最关键的。选择投资机构的时候，钱本身都是一样的，往往就是这个钱以外的价值决定了创业者拿这笔投资的价值和意义。

对行业的理解与信息的共享

对行业的理解力以及信息共享，每个基金、每位投资人都有自己理解和擅长的行业方向和领域。“我从个人的角度来说目前最擅长就是这边写到三点，这三个方向上我可能能给到我们投资的项目，给创业者有一些帮助：跨境电商、生活服务类O2O、决策成本类产品，如打车、外卖。

团队能力的判断和人才的引进

首先我们往往会评估一下整体团队的水平。在我们做投资的时候，我们往往会说大概A轮的团队，B轮的团队或者B+，我们会评估一下整体的团队水平和实力。根据团队个人之前的学历、背景、工作经验。第二点我们也会做一个对比，比如说在市场上可能会有五六个创业的企业都在同一个方向。我们会跟创业者说他竞争对手大概是怎么样的背景，能力大概是如何。通过这样的背景，让团队更清楚自己在这个市场上要哪些方面要补强。团队整体水平我们也会看不同的发展阶段，你要找相适应人加入到这个企业里。

我们也会给团队提供一些引进人才方向的建议，具体找什么样的人。比如说你应该引进管理百亿销量下的仓储物流、供应链管理的这些人。可能一开始他没有意识到，他觉得可能没那么快。往往在资本的推动下，整个市场的大风口下，你的量会起的非常大，自己会超乎自己的想象。投资人自己投的项目比较多，他会给到具体这样的建议。

比如去哪里找这些人？往往优秀人才都是在你的竞争对手或者一些成熟的公司里面，去这些企业找的时候投资人往往也能给帮助建立一个联系或者是引荐。引进人才的时候往往就是给到什么样的岗位和薪水，薪水是基本工资+期权或者是怎样的比例，这些的话投资人可以根据以前投资的经验各方面给到一定的具体的建议。

对融资经验支持和投资机构的后续融资的推荐

第一，什么时候融资？当时易快报他们当时启动融资之前，就是考虑了目前市场整个竞争格局，哪几家现在在做报销方向的。我们根据公司目前的现金流，大概是什么样子的。然后最后确定一个时间点，开始融资。这种文化往往比较成熟的创业者，小马哥他之前工作经验非常丰富，他对时间点的把握非常好。一些刚毕业或者工作一两年的创业者可能对这种时间点的把握会稍微弱一些，专业的投资机构也会有到经验的支持。

第二，找谁去融？我们做的工作就是把竞争对手，比如哪几家投资机构了你的竞争对手把他列出来，从中做一个筛选和排除。你一开始可能会避开已经投了你的竞争对手这些基金。换了角度，投了你竞争对手的基金，往往对这个方向更关注或者对这个赛道有更深的理解。最后你要不要去找他再去融，有的也不是非常的直接，可能只是相似的方向，最后你可能还会去找，怎么样去平衡或者是怎么样选择，最后一般也能给到一定的建议。往往相对来说专业的投资机构会知道，哪些机构更懂哪个方向和行业。人民币基金也很关键，大家都在忙着回到国内上市，可能你融资这个方向是直接拿人民币，就更好了。然后是决策速度，有没有过桥贷款，具体到细节层面。出了TS之后，违约概率多大。创业者原来没跟他们打过交道，不太了解。还有要不要找FA，这些都是非常具体的。

第三，融多少？大家通常的想法肯定是融的越多越好，这个也看阶段，后期是融资越多越好。但是早期融资份额还有出让股份比例还是要做平衡。通常早期我们觉得估值不是最重要的，而是你拿钱的速度和你出让的比例，相对来说如果以更少的比例以相对合理的估值尽快的拿到融资，往往你的业务也跑的更快。后续其实多个五十万、少个五十万问题不大。关键是你拿到需要花那么多钱正好是你需要的那么多钱，少了那也不合适。

另外，融资后要不要公布？这个问题其实大多数可能他一融到钱，做PR，我融了多少钱。这个也要看你做的方向和你在整个市场的竞争环境。我给大家举两个例子很有意思，有缘网是做婚恋交友的。我第一次接触有缘网是在电影院放映前的广告，我想这个公司怎么刚出现就在电影院做广告。其实他已经做了好几年了，成长非常好。当时他们开始宣传的时候已经融了很多钱了，想进一步扩张市场份额。他们一直没有公布，一个他们渠道成本非常低，当你公布你融资多少钱，你去谈你的渠道合作伙伴的时候，人家说你融那么多钱你还跟我这么点小钱来砍，你的成本就会上升。

闻闻窝COO 武日嘎

初创的公司初期是否应该注重品牌的建设？

闻闻窝是什么？ 国内最大的宠物社区APP，养宠必备应用，专注两个领域：宠物社交，宠物O2O服务。通过社交、分享带来人，他们宠物遇到问题我们带来相应的服务。今年4月份，闻闻窝获得创新工厂600万美金A轮融资，Pre-A的投资方弘道资本继续追加1000万人民。“帮助宠物主人进行整个吃喝拉撒的生活点滴，我们生活整理这些数据，帮他们提供不同的阶段，在健康方面、训练方面、营养方面、造型方面的个性化解决方案，帮他们去解决养宠的一些问题。让用户更科学的养宠，让养宠这件事情非常的简单，这是我们努力做的。”

如何吸引了第一批用户？“我们当时做了其他创业公司所没有做过的一件事情。我们的产品还没有出来，我们的版本还没有上线的时候，我们拍了微电影，我们加上创始人公司才五个人，产品在研发，我们做自己想做的一件事情拍了微电影《闻闻的世界》，改编自我们创始人的亲身故事。

统一形象建立的衍生品，我们上线之后做了自己的闻闻公仔，做了自己的吉祥物，后面迭代很多版本，圣诞版、新年版，售价129。

具有自身特点的营销活动，不管任何的产品他们都会做营销活动，不做活动哪来的用户和关注度。我们也做了很多这样的活动，我们会参加各种的垂直展，你们在不同领域也都有自己的垂直展。宠物也有亚洲宠物展、北京宠物展，每期我们都会去参加。

明星和达人的效率。范冰冰明星都携宠在这里入驻，带来很多的用户。现在特别火的秒拍也都是很多明星在入驻，他们也带来很多的用户。这一点我们只要有资源一定要用上。

用心投入公益事业，公益事业这个东西好象有点敏感。我们做了中国第一台流浪动物环保自动喂食器，我们能带领大家做一些什么事情，我们在线上招募起这样的活动。