邓海韬，志成资本创始合伙人，毕业于英国诺丁汉大学信息技术与管理学硕士，曾任职于英国电信、大赢家、腾讯等企业。2009年创办如歌科技，三年后成功退出并转型做TMT早期投资，曾担任中国知名天使投资企业德迅资本投资总监兼董事长助理。投资案例：梦想海贼王、绿豆刷机、灵石网络、蛐蛐音乐网、中国玩家网、ToneGames、AppDisco等项目。

志成资本是一家专注于游戏、移动互联网等TMT领域的早期天使投资机构。团队来自德讯投资、创新投、青松基金、光启等专业机构，具有IT、金融等领域背景、丰富的投资及管理经验。

2月2号下午，邓海韬百忙之中应约来参加在DEMO8线访谈。对于创业者或产品爱好者等提出的股权分配、风投前期要考量的因素以及投资人为创业团队带来的附加值一一作了详细地回答。他认为，作为专业的投资机构，投钱只是很小的一部分工作，关键还是要看投资人能给创业团队带来的价值，并分享了在投后服务的6点小建议，供创业者参考。

以下为问答实录精选

整理|DEMO8 唐会

Q：请问创业初期股权分配，期权池部分，该如何设置?

A：一般创业团队根据未来期权分配计划预留，常见的预留期权比例在10%-15%。

Q：那我什么时候给到多少会比较合适呢?从他入职起就约定好签好合同?

A：既然是期权，肯定是要有一定要求的，比如在职时间，绩效等等，一般初创公司成立初期都没有期权行使方案的，投资方会协助他们出具相应的期权分配方案。

Q：老师您好，作为风险投资，目前你们看好以“工具+社区”模式的一站式综合服务类APP项目吗?我们以“工具+社区”模式，为中国几亿彩民提供集智能化分析工具、垂直社交、在线购彩于一体的一站式综合服务类APP。从您专业投资的角度考量，您会投类似的项目吗?原因各是什么?

A:听起来还不错，不知道核心竞争力和资源有哪些了?这些产品还是比较重体验的，建议你可以先做个DEMO然后发来体验体验。

Q:老师您好，我的产品属于O2O领域，更强调服务而不是为消费而消费，目前针对的是大学市场及周边的服务O2O，后期将转型为以学校为原点向外辐射的教育O2O产品，即将上线，请问老师，前期是否要牺牲更好的服务换取一定的盈利来维持项目的衍生，如果缺乏资金该怎么办?

A：只要项目发展空间和市场有，强执行力的团队，我相信资金不是最重要的问题，这些都是风投机构要考虑的。创业早期资金有限，我建议先做好一件小事，小功能，可复制性强的，有一定的增长苗头，寻找风投机构的帮助。

Q(掌上大学创始人张良玉)：你们投过的成功案例有哪些，如果方便可以以投过后失败的公司的案例给我们创业起步者一些启迪，让我们少走弯路，谢谢!

A：成功案例有10个8个吧，上面不是有写一些吗?过去投的大多都是游戏和移动互联网，一年大概投20个左右的公司。失败的案例当然也有，具体名字就不提了，主要是方向不明确，成本没控制住等原因导致的。

Q：您好，想请教您是怎么找创业项目的，什么样的方式可以避免错过好的项目，还有您是怎么吸引创业者的?

A：1、项目拓展有很多种方式，你可以去百度一下我之前做过的一个分享”早期投资那些事儿“里面有一些方式和手段。错过好项目这是在所难免的，我们作为专业化投资机构来说，我们自己有一套项目拓展和管理跟踪的方法和系统，定时的跟踪和REVIEW都可以尽量避免。

2、至于这第二个问题嘛，关键还是”用心去做投资”，把创业者当成朋友，当成合作伙伴，用心的去帮助他们，自然会有一定的口碑和品牌。就像我现在在这里做的。

Q：对于兼职创业有什么样的看法?是不是兼职创业就很难成功呢?

A：不建议兼职创业，做事情要专心，创业是很艰难的事情，何况兼职创业，我们不会投兼职创业的，除非因为特殊原因目前兼职，未来全职。当然，话也不能那么绝对，兼职创业也许能成功，但概率一定比全职创业的低。

Q：邓老师您好，您对于项目最重要的评判标准是什么呢?

A：事在人为，特别是我们投早期的，关键还是要看人吧。人要靠谱，其次才是产品、市场、商业模式等等。

Q：邓老师你好，我们目前发现了一个消费力非常旺盛的移动互联网细分市场，而且已经写好一份商业计划书了，请问，我们现在核心的团队是江苏省原工商银行行长和我作为一个从美国留学回来的市场营销方向的团队，没有技术团队和产品，但是有非常清晰的商业计划书和盈利模式和市场，请问邓老师，这样的情况可不可以融到IT技术方面的天使投资人的钱，能帮助我们完成技术产品的出现?

A：听起来团队土洋结合，应该不缺启动资金才对。目前首要的问题还是需要物色到合适的技术和产品人才，团队齐了才能实现你们的想法。当然融资也可以同步走，现在光靠一份商业计划书融资也会比较困难，建议你们前期多化点时间在筹备和项目评估上。

Q：邓老师，当时我在美国看到一个新闻报道，就是像摇钱树APP这个项目，当时拿一份非常好的商业创意和商业计划书的一个案例，拿到IT界六期3000万天使投资并扶持长大的这样的案例，在中国容不容易实现。因为上文所述的行长是我的师傅，他们不做天使投资，再加上我不好让他出天使投资的费用，但是他答应我，如果到了VC阶段他可以帮我融资，所以我以股份的形式请他做我的管理及财务顾问。还有就是邓老师，你说前期多花点时间筹备项目和项目评估，主要是花时间筹备项目的那一方面和评估哪一方面，比较容易获得天使投资的亲赖。

A：那些报道出来的案例，大多都是炒作。而且3000万的天使多数都是有水分的。如果你这个行长是管理及财务顾问的身份，你前期应该多花时间去找共同创业的伙伴，技术的，运营的，产品的，市场的等等。一个人两个人创业风险还是很大，另外你的想法思路可以找一些行业竞品做做研究，多花时间再起步会好很多。等你上面这些都准备好了，我相信风投会更亲睐的。

Q：邓老师，您如何看待IP对于手游的重要性，小团队如何拿到好的IP?

A：有IP的手游一般收入会比没有的多30%-50%，重要性可想而知了。另外现在大的厂商和发行都在走IP路子，未来IP会变得越来越重要，但也不是绝对的。小团队可以尝试发掘好的IP，低成本进入或者合作。可以通过与网络小说，漫画，电影等等方向去合作。

Q：邓老师您好，您是怎么看待如今的手游市场的?什么样的手游产品会比较吸引您呢?

A：春秋战国似的，分分合合。15年很多团队和产品会死掉，会有大CP来整合。好的手游产品应该玩法创新，成熟的系统，美术要好，卖相要够吸引，付费合理等等吧。

Q：邓老师当年也是创业者哦，怎么想到退出了转型投资人呢?

A：是啊，对比起创业我觉得个人更适合做投资，帮助创业者创业也是一种创业，有过创业经验的投资人，对创业者会更加的了解和支持嘛。

Q：VR和游戏结合这块您看好吗?您对VR有什么预期呢?

A：未来肯定看好，但目前时机还没到，有很多科技走在市场和应用的前端，需要整个生态链条打通。对VR这块我会保持积极关注。

Q：邓老师您好呀，好激动呀!因为我是梦想海贼王的重度患者哟，13年发布的时候就跟着玩了，当时卡牌类游戏盛行，除了海贼王这个题材以外，梦想海贼王吸引您的地方在哪?现在卡牌这种玩法应该算比较传统的模式了吧，您还看好卡牌模式的创新产品么?

A：卡牌是一种类型，现在赚钱的产品卡牌还是占到必要重要的份额，只是很多表现形式变化了，实际上还是卡牌的养成玩法。梦想海贼王吸引我的地方是团队的LEADER，卡牌在未来很长一段时间里会有他的市场，但是要坚持创新，不能一味的抄袭了。

Q：邓老师，您好!请问你投一个项目，带给创业团队的附加值是什么?

A：作为专业话的投资机构，投钱只是很小的一部分工作，关键还是要看我们能给创业团队带来的价值。这里主要体现在投后服务上。主要集中在以下几点：

1.规范：投资机构给予创业团队的除了资金，其实还有很多增值的部分。例如我这里讲的规范。所谓规范包含很多方面，公司的管理、财务的规范甚至产品研发等等。早期创业团队在规范性上一般都比较弱，这方面投资机构相对来说就应该帮助企业加强。各方面一旦规范起来，出错的几率将大大降低且方便跟踪。越早规范，对未来的发展和帮助将越大。

2.HR：时常听到被投团队反馈缺人的问题，尤其早期创业团队，人起到了决定性的因素。因此投资机构在HR方面也应该积极主动的帮助被投企业去物色甚至挖人。一般来说，做投资的要比创业的多一些平台、人脉和资源。

3.培训：一般创业者在诸如企业管理、财务知识甚至包括个人素养上都存在着一些不足。定期为被投企业高管举办培训，邀请专业老师进行辅导和提高，对创业高管的提升是很明显的。

4.市场渠道：企业越小越需要关怀，在早期创业时，大部分创始人只专注产品研发，待研发完成后却苦于产品没有市场或无法拓展。例如，我们在投资手游研发团队后，主动积极的帮助团队拓展渠道和做市场推广。众人拾柴火焰高，因投资公司会有多家同类型的公司，所以在市场和渠道上可以帮助大家做资源整合。

5.人脉资源：投资公司的从业人员一般都比较多人脉和平台资源，因平时工作的特殊性，结实的人会比创业者多很多。在投后管理中，积极帮助创业者拓展人脉，引荐人员等等，都将起到画龙点睛的作用。

6.资本运作：这点很好理解，对于创业团队来说，未来发展的好，需要继续融资，在A轮B轮…后续的融资，作为早期的投资方，理应有义务帮助团队寻找下一轮融资方甚至继续投入。资本运作包含很多方面，在团队资金出现困难的时期，甚至通过借款、债转股等形式帮助团队度过难关。在团队良好发展的时候，甚至未来IPO上市都需要投资方的协助。

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