编者按：25岁创业，还是52岁创业?中美的科技行业与传统行业发展方式有何不同?年轻团队创业的优势和挑战在哪里？创业的通用规则是什么？创业者面临的种种问题，君联资本投资副总裁戴汨有话说。

今天想跟大家聊聊年轻团队的投资价值和风险。我主要想讲三个方面的内容。

第一：25岁和52岁

美国的创业者普遍是非常年轻的，都是20岁进行互联网创业。相对来讲，平均年龄，在30岁左右。所以说，30岁创业的确是一个黄金年龄。但从中国、美国的创业年龄来看，到底有什么差异?中国比美国的创业年龄稍微晚几岁，很大的问题是我觉得是创新度的问题，美国在很大程度上讲是原生态的技术创新。因此，从斯坦福等大学出来，很年轻的就会有很多新的想法，而中国，有很多社会和商业模式的机会，这种机会需要一些经验，从这个角度来讲的话，中国的创业者比美国创业者平均年龄大一点可以理解。

还有是创业生态的问题。中国创业生态在一个逐渐完善的过程中，十年前是一个戈壁地带，现在已经好很多，但是这方面其实跟美国比有很大的差距。但是不管年龄大还是小，我们讲这个都没有错，25岁创业，永远比52岁的时候创业要好。

第二：时代的背景

在中、美两边跑，我个人的感觉是中国的机会其实比美国还是要多，因为美国大部分创新还是在硅谷一个很小的地方，而在中国创业还是分布非常广的。大家看过这个书《Outliers》，有一个观点，要生在合适的地方，合适的时候，而现在你生在中国是一个合适的时代。

为什么这么讲，因为中国和美国的区别，在于如果把科技产业和传统产业放在一起看的话，美国像是一个披萨饼，也就是传统产业和上面的硅谷创新，大家互相不搭界，你做你的大数据，我做我的传统，而在这个过程中，科技对传统产业的渗透、改造和颠覆、创造，程度不一样。雷军老师讲，做什么事都要在一个风口上，其实这个时代，中国是一个风口，因为中国很多行业越来越开放，很多行业还是不成熟，这个时代是最好的时代，在中国做一个创业公司，肯定是要比其他国家要好的多，快的多，因为这背后有一个很大的社会产业链变革的机会。

第三：创业的挑战和优势

在讲创业的挑战和机会之前，我先讲三个规则(rule)。

第一个叫possible rule，成功=失败。什么意思呢?就是大家都知道，有这样一个统计，大概从2003年到13年，大概投了9000到1万家公司，在美国两个板上市的公司大概是80多家公司，成功的有15~20家公司,所以成功的概率有多高？凤毛麟角。无论是创业还是投资成功的概率，还不如打麻将。所以应该知道，创业，失败是常态，成功是一个非常态的事情。

第二个是改变=回报。既然有这么多人创业，怎样提高成功率，做成一个伟大的公司呢?我觉得很简单，你在多大程度上对这个世界产生改变和影响，世界对这个公司就会产生多少回报。这么讲可能有些虚，我们讲一下阿里巴巴。阿里巴巴值2000亿，为什么值2000亿?放在2003年看阿里巴巴，中国的传统零售非常不发达，连锁只在1线城市有，2,3线城市都没有，这样巨大的gap。当你觉得阿里巴巴就是买卖东西，但背后马云改变了三样东西，第一样，ebay的模式是用Email交流，中国人不习惯用Email，马云发明了旺旺，直接可以沟通;第二样，中国往常没有交易系统，他发明了支付宝，可以直接在网上交易，第三样，马云把物流做起来了。一个人对中国的电商生态创造了三样东西，对这个世界不可谓没有改变。

简单讲京东。一句话概括京东对世界的改变，京东创造了这个世界上最快的配送网络，当天就能到货，我觉得这个世界没有谁能做的出来。再看2010年的电商，大家投了很多钱，大概烧10个亿左右，但是没有做出来，以为内他对世界没有改变。

第三个是回报=市场×占有率。这是比较商业的一个规则，讲的是，这个公司能不能有很大的回报呢。回报是指市场有多大程度的占有率，而如果把市场拉出来看，市场=技术×增长，再等于垄断能力×速度，再把垄断能力拉出来看，其实他是消费者对你的拥抱，以及你能多长时间维护消费者对你的喜欢。后面所有的挑战和优势的讨论，都基于这个。

我们讲的第一个风险就是市场。

对于大部分的创业者来讲，很多人说，这个市场太大了，吃都吃不了，可是从投资人投的一些成功案例来讲，其实不是这样想，我觉得你应该想得小一点。

我们看两个公式：10×(1+100%)5=320；100×(1+10%)5=161

这两个公式的含义是市场=基数×成长率。如果你的起点市场是10，如果你以100%的速度增长，5年你就是320。如果你现在市场非常大，但是他是一个非常低的速度增长，5年后是161。背后的道理是：我们要做的一个市场是你现在看不到，很小，只是一个10，所以大家都觉得没什么意思，不应该做，但是它背后的增长率非常的快，很多人不一定意识到，所以它五年以后变成一个你想不到的市场。

所以要找一个大市场，这句话是有歧义的，其实我们是找一个现在很小的市场，但是未来很大的市场。二期诶要找一个大多数人不一定认可的市场。

第二个风险：Better?NO

为什么讲这个道理呢，我觉得很简单，如果说，一个市场你也看到了，我也看到了，咱们一起做，那就比产品，不是说我的产品比你的好，而是说我的产品比你好十倍，要不然简单十倍，要不然比他体验好十倍。这就是一个问题，就是好，但是没有好十倍。这会导致大家混在一起，做成一个千团大战或者百团大战。

第三个风险：Moat?Yes

创业者经常关注的是你的用户，但经常没有想，到底什么是你的壁垒?。到底有什么moat（护城河），作为一个创业者，很早时候就要思考的一个问题。第一个是资源，第二个是技术的moat，例如Google拥有技术壁垒;第三个是品牌，例如可口可乐;第四个是网络效应，例如Facebook。他是因为有网络效应，我的朋友都在里头，我的东西都在，我就逃不了。网络效应很大一部分就是行为效应，消费的习惯，使用的习惯，让他觉得转到别的地方去很不方便，这就是网络效应。最后一个是成本，如果以上你都没有，就要看能不能做一个成本效应。

这是我总结创业的风险。

接下来讲一下，年轻的创业公司优势到底在哪，价值到底在哪。

第一个优势，Niche is future。年轻人适合创业很大的原因在于你本身就是非主流，因为你可能是80后，85后或90后，虽然现在不是社会的主流，但是十年后你就是是社会的主流，十年以后你用的东西也一定是社会的主流。所以说年轻人最大的优势是，你本身就是这个社会的用户，你一定要有自己的需求，所以我觉得这是一个非常好的优势。

第二个优势，是速度(faster than faster,speed is everything）。刚刚我讲的三点风险大家都规避不掉，如果我的产品没比别人的好10倍，但市场=基数×成长率;占有率=垄断能力×速度。当你所有东西都没有的时候，如果有速度，只要在其他方面找到一点点优势，你就能比别人好。年轻人最大的优势就是速度。所以我讲创业者要用速度去竞争，是我觉得你们非常珍惜的第二个你们的价值和优势。

最后送给大家两个十，也是创业的“10×10”规则。第一个“10”，是指你做的东西是否比现在的东西好10倍，第二个“10”是指10年之后能不能对这个社会有一点点影响力呢，你记得这一点点就够了。

（以上内容来自10月24日于家堡杯两岸四地及海外青年创新创业大赛上戴汨主题演讲，整理：金子琦、Morgan）