2012年6月，为了我之前参与的一家创业公司：iPad-case（iPad-护套）公司Origami Slate，我首次发起了Kickstarter活动。虽然我们达到了目标，但获得成功前我们也经历了很多的障碍——因为我们对和之前的企业以及坏脾气的客户打交道，一直到产品递送都一无所知。

这些拼搏经历启发了我，开创了我最新的企业BackersHub，它是为众筹活动的发起人提供工具的一家创业公司。我们的公司为众筹活动提供帮助和支持，协助管理各种要素，如奖励、产品递送和营销，我们认为，这些发起人可能需要发起一次成功活动的路线图。

这里，我们给你提出，来自我们结识的10个 Kickstarter活动发起人的，关于如何发起一场出色众筹活动的重要提示：

1. 你自己就是项目背后的驱动力！

创始人需要成为活动的代言人！他们需要把自己当作项目背后的发动机。由于处在活动的中心，他们应该有每一个方面的发言权——从促销徽章怎么做到电视采访。如果支持者们知道发起者对项目是真诚的并充满热情，他们会更愿意为它作出贡献。

来自：漫画书活动The Acryden的Acryden Stacy Hummel

目标：1000美元，筹得：1236美元

2. 给人们一个帮助你的理由

当你发起集资活动时，你不只是销售产品，你也在推销你自己，推销你的故事以及这项活动将成为新的事业组成部分的兴奋。比起实际收到一个很酷的产品，有些人更感兴趣的是他们能为发起一件伟大的事情做点贡献。记住这一点，利用讲述一个令人信服的故事并提供理由来支持你的企业。

来自：迷你漫画书活动的Brian John Mitchell

目标：250美元，筹得：2115美元

3. 与你所在的社区交流

你的社区是你最重要的资源,因此最重要的是要和他们建立良好的关系。在任何事情上都诚实和坦率。通过共享项目的详细信息显示出你的信任,告诉他们你在做什么和为什么这么做，吸引他们经常更新和回复评论和消息。

来自：恐怖游戏活动Neverending Nightmares（无尽梦魇）的Matt Gilgenbach

目标：99000美元，筹得：106722美元

4. 利用口碑营销

利用口碑营销策略。我们的活动成功的原因之一是通过发送newsletter给我们的用户，将工作重点放在电子邮件营销上。我们精心设计了其中的图案,确保关键信息在最前面,并且所有收到的用户都能快速获得我们所有的奖励。我们确信这些是引人注目的。我们每发出一个newsletter,就会离成功的巅峰更近一步。我们通过电子邮件活动收回了资金的91%，只有百分之九是直接通过Kickstarter收回的。

来自：漫画小说活动Fighter（战士）的Kevin Peeples

目标：2500美元，筹得：3400美元

5. 不要害怕展现自己

不要贪恋之前生活的惬意和舒适。作为一个内向的人,展现自己是最困难的部分。你要向家人、朋友和陌生人寻求帮助,就得制作一个视频并反复提醒人们，这个视频能起多大的作用对我来说是一种挑战。

我发现一旦人们明白Kickstarter究竟是什么,他们都会很乐意提供帮助。拥有有价值的奖励是至关重要的,但是有透明度并展现你自己，是将你的项目和人们联系起来的要素。当你声明你对一项事业充满激情时，你很快就会发现有多少人希望你成功。

来自：图书活动The Awkward Yeti（尴尬的雪人）的Nick Seluk

目标：6000美元 筹得：8220美元

6. 与你的支持者交朋友

利用你的活动为契机，与你的受众成为更好的朋友。坦率,真诚而大度地对待他们。通过这样做, 支持者可能会更愿意帮忙宣传你的活动并且拉别人入伙。

来自：漫画小说活动Rabbit的Cory McAbee

目标：6000美元 筹得：17005美元

7. 为捐赠者创造诱人的回报

记住,当你进行集资活动时,你不是在要求捐款。你是在销售一个产品,它需要具有价格竞争力。期待别人用50美元买只值10美元的DVD是不合理的。然而,这种情况一直在发生。这里，我提醒你不要落入这个陷阱。

诀窍是设计你的奖励和产品价格点,所以你既可以实现你的目标,又能给你的粉丝最好的待遇。交易需要走向共赢。

来自：漫画书活动Escape From Jesus Island（逃离耶稣岛）的Shawn French

目标：8000美元 筹得：15899美元

8. 保证产品的“质”

注意了，无论是什么样的活动，人们都不会甘愿把他们的钱掏出来的。所以，品质相当重要。产品展示必须体现出符合相关专业的一定水平，给你潜在的支持者信心，认为你会实现自己的目标。

来自：漫画小说活动The Hood（红兜帽）的Steve Townsend

目标：4000美元 筹得：4747美元

9. 做一个有条理的组织者

你不能值在你的脑子里发起活动,所以确保你是有组织、有计划地在工作。将一切都写下来并说明原因。将该信息存储在一个地方——不管是个你桌上的文件夹或是你的计算机上的一个文件。同时,整理活动的电子邮件,这样你就可以来回跟踪信息,因为你想时刻留意最新的来往函件。

记住,将会有大量的信息迎面而来,如果你不能够熟练掌握它,你将会遇到麻烦。

来自：漫画小说活动Marooned的Tom Dell'Aringa

目标：5250美元 筹得：13249美元

10. 不要群发短信

利用newsletter和你的支持者通信是必须的,坚持做下去。如果你想要别人支持你并在你的项目上付出他们辛苦赚来的钱,那么就花时间去给每一个联系人写个性化的电子邮件。

当活动正如火如荼地进行时,如果你认为写个性化邮件工作量太大,那就试着在启动你的项目之前提前誊写差不多的邮件并准备好发送。

来自：漫画小说活动R.E.M 的Ryan Colucci

目标：7000美元 筹得：17569美元

（编译：创业邦，Via:entrepreneur）