前言

作为一名10年经验的草根连续创业者，一路走来碰过无数的坑，每每与初次创业者们交流时，总能发现很多人在走我们当时走的弯路；

这些弯路教科书上不会教你，因为理论和实务永远是有差距的;创业大伽不会教你，因为当下的环境与他们创业时已经大相径庭;你身边的创业者也不会教你，因为他们可能在走和你一样的弯路;

经常与创业者分享交流，我决定把这些心得用文字的形式写出来，能让更多人看到，尽量帮助创业者在创业路上少踩一些坑;

——这就是我整理《创业路上的那些坑》文章系列的初心，写得不对的地方请回复告诉我，我会第一时间修正。

内容简介

本系列不会讨论你如何发现痛点，解决方案，商业模式等内容，我仅会针对创业路上将碰到的通用性问题展开讨论，包括公司注册、IP保护、股权分配、融资过程、财务处理等。

作者介绍

黄非，就是“扫黄打非”的黄非，互联网界外号“老非”，连续创业者，2002年毕业于厦门大学会计系，2002-2006在厦门天健华天会计师事务所任职，2006-2014年作为创始人创办尚科网络，2014-现在作为联合创始人创办请他教。

关于创业者的股权分配问题，应该是时下非常热门的话题，各路创业、法律导师都在不同场合做了非常多的指导。当然，毫无疑问老非说的肯定还是接地气的内容。

此外，关于外部投资者的股权比例问题我会在融资的专题中说明，本篇仅讨论创业者内部的股权分配问题。

1.内部孵化项目的股权问题

时下，随着宗毅的芬尼克兹裂变式内部创业模式的流行，越来越多的企业主效仿学习。我碰到很多创业项目都是这么来的，企业主有个想法，手头又有资源，可是自己又无法抽身出来独立创业(创业一定要专注嘛)，所以就在公司内部招募团队立项开发一款产品，有一定市场后独立成立公司，企业主(可能是代表母公司)占大股，创业者占小股。然后新公司的创始团队开始找新一轮的融资，结果无论项目有多好，投资人看到这样的股权架构后都不敢投。

这样的创业都严格意义上不是独立创业，这是职业经理人操盘啊！

我身边有很多内部孵化的创业者，在融资时都卡在项目创始团队占小股的问题上。

也不能说原有的企业主自私，不大气，人家也出钱出力，并且动用了原有公司大量的资源。而创始团队刚开始创业时还是拿着较高的工资，不愁吃不愁穿的。

这种创业模式我觉得也无可厚非，最好的方式是原有企业主能一直投资，但现实中是不太可行的，项目要进一步发展，固然需要更多的资金投入才能快速的发展，那如何破解这样的坑呢?

一种最土的方法便是，创始团队与原企业主做个秘密的协议，企业主的大部分股权由创始团队代持。这种方式适用于企业主有很强的资源能够控制项目的发展，并且创业团队要有很宽广的胸怀，等到股权非常值钱时心里不会感到不公平。

另一种方法我觉得比较可行的是，创始团队与原企业主还是做个代持协议， 同时约定对赌，当达到一定目标时，原企业主的股权分步分步划给创始团队。这样创始团队肯定会不要命的把业绩经营好从而最终能控制企业，并且享受努力的成果。

当然以上的办法一定要得到投资人的认可才行!

2.过早的做员工期权

很多创业者为了招募创业团队，过早的承诺相关期权，并且在员工入职时就草草的签下了期权协议，结果当投资人进来后，要正式做相关期权分配时，才发现自己给自己挖了一个大坑。

因为创始人很多基本分不清有限公司(百分比)和股份公司(多少股)的区别，不知道股权比例和股份的差异，到了后面就会有扯不清楚的分配问题了。

对此，建议创始人务必在A轮之后再来做股份期权，种子轮、天使轮的时候千万别随意承诺给多少股、多少股权，况且那时候的股权还不值钱。

当然，您可以承诺团队伙伴们，创始人拥有的股份中，A轮时将拿出一定的比例作为期权池，但每个人具体多少，到时根据能力和贡献进行分配。

3.陌生合伙人先恋爱后结婚

初次创业的创始人，通常人脉较少，可是当下又是个合伙人的时代，一个人无法完成全部的事情，所以必须要有合伙人(这个合伙人的概念和合伙企业的概念是不同的，我说的是联合创始人)。

现实创业中，很多人通过熟人介绍，或者上缘创派等平台勾搭到相关的合伙人后，当即会谈下分配的股权比例。等一两个月后，共事完一段时间才真正了解这位合伙人，很大的可能会由于他的职业胜任能力、性格、价值观的不同产生分歧。这个时候可能股权已经工商变更完了，要不然双方的合作协议也签订完了，到时就是请神容易送神难咯。

要解决这个坑的最好方法便是“先恋爱后结婚”，找到合伙人后，先以雇佣关系共事几个月，双方都认可之后再来谈具体的股权比例问题。

当然，如果是多年的同事、好友、同学，已经知根知底了，就不必这么绕弯子了。

4.没有合伙协议也要有文字记录

很多草根创业者合伙时谈股权比例时，基本是面对面或者电话里确认的，他们也想到要签一份合伙协议，可是怕麻烦，所以就口头商量了。

但是时间久远后，忙起来自己都可能记不住，到时万一各方记的数字比例不同可能就要打架了。

所以如果怕麻烦，至少要有个双方能记录的文字记录，最好用邮件往来确认，用QQ、微信也不妥当，到时记录也都不好找。

最方便的合伙协议，可以用米律(请搜索公众号)的在线合同生成工具，贼好用了!

5.创业团队一定要有个皇帝

见证过无数的创业团队，原来可能是平等的同事、同学、朋友，一起创业股权比例基本是平均的，项目再好，最终都很可能会死在决策和融资上。

我见过很多创业团队，合伙人股权太平均，面对重大决策时，每个合伙人都有自己的利益、想法，然后吵的不可开交。当面对融资时，投资人对这种股权架构也都会望而却步。

所以，我的观点是，创业团队一定要有一个皇帝，由皇帝来定战略，下决策，兄弟们要死一起死，要生一起生，才不会生不如死。至于股权比例多少才是合理的，这得具体情况具体分析。

本篇创业者的股权问题篇幅较少，更多注意事项请关注其他大伽的论述。接下去的内容，我会继续写关于产品研发、PR宣传、股权融资、公司财务、政府关系、企业管理等方面的内容，敬请关注。

5.One more Thing

最后的环节，One more thing，我补充说一下合伙人、创始人的称呼问题。

合伙人，法律意义上是依据《中华人民共和国合伙企业法》的称呼，但是通常现实中，有限公司的参与经营的创始股东之间，也可以叫合伙人，就是一起做事业的人，这两者的区别大家要注意一下哦。 在公司，通常创始人只有一个，就是最早的发起人，这个创始人拉来的合伙人，通常叫联合创始人。当然这并非是官方的定义，而是现在民间通行的叫法，也有合伙人之间实力相当的，都不想把其他人压在下面，这时会出现大家的名片上都挂联合创始人的情况。

延深阅读：《创业股权分配的陷阱有哪些? | Z律师团》

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