“什么清华北大，不如胆子大，

　　什么哈佛耶鲁，不如自己敢闯！”

　　近期，万达集团董事长王健林出席清华大学经济管理学院企业家讲堂，分享万达的成功秘诀。演讲中，王建林多次语出惊人。

　　

　　王健林说，我这个层面接触到了非常多的成功企业家。从他们身上，我有一个最最最重要的体会就是敢闯敢试。

　　这不是我现在创新的，300多年前、400多年前古人就说了这句话，富贵险中求，什么意思呢？

　　就是你要想创业成功，你有把握没把握都要去试，绝对有把握，那有这么容易的事情呢，所以我不是说了嘛：

　　“如果你十个朋友告诉你说都能做，你千万别做，

　　三个朋友告诉你说可以做，七个人说够呛，你就去闯去试，

　　可能会失败，失败再来，你有资本，你年轻。”

　　所以为什么企业都是越做胆子越小，越大的时候创新精神越缺失，这是成正比的。

　　当然了也不是盲目的，最好做一点小成本的，资金不是太大的正确实验，如果你要是回去中国创业，那我觉得机会蛮多的。

　　在美国我不太清楚，因为我没有生活在那个地方，所以我给里一个建议就是最好的一个建议，胆子大一点，胆子大一点比什么都强。

　　企业家精神，什么叫企业家精神？最重要的两条标准：

　　一，创新或者叫做敢闯、敢试！

　　二，坚持精神。

    王健林亲述：

　　我人生的信仰是：创建一个世界型的优秀组织，要做一个很大的公司，世界级的公司，赚特别多的钱，然后我有这么大的能力，来帮助更多的人，我觉得我这一生就没有白活。

　　因为无论你有再大的本事都得死，就像一位同志说的话，早死晚死都得死。

　　所以说我觉得，通过自己的努力，实现人生价值，就是有能力帮助更多的人，在帮助别人当中自己心情愉悦，也可能长寿，这就是我人生最大的追求，也是人生的信仰。

　　问：王健林你在创业开始，那几个比较大的转折点或是很难熬的时候是怎么度过的？

　　答：我是一个军队的团职转业干部，转业到地方，做了一个处级干部，一个区的办公室主任。

　　我觉得还年轻，不安于现状，就辞职下海了，就去做生意了，当时注册资金也没有，是借的五十万块钱，实际上不是借50万，是借一百万。

　　

　　问：那时候跟谁借那么多钱？

　　答:跟一个国有企业，但是他说你找个担保，担保这个钱就扣一半。

　　好，变成五十万，一百万，只能实际动用现金50万。

　　拿这个就开始做生意。可能当时懵懵懂懂，选的这个行业比较准，就是一开始，就选择了做房地产。

　　那个时候1989年，中国城市化还没有开始，可能说我幸运的是这个国家的大趋势，中国由一个多亿人的城市人口，现在变成六亿多城市人口，城市化大量的集聚，现在每年十几，二十亿平米的新开工量。

　　当然在这个大的蛋糕中，可能我很容易发展，所以就发展比较快，当初我觉得印象比较深的几个事情：

　　一个就是我成立公司以后，没有开发指标，你们可能现在无法理解，那个年代，有钱不行，还得有计划指标。就是有钱票，还得有粮票。计划指标由谁来核发呢？

　　由国家计划委员会，那我这种就像私生子似的公司，是没有计划指标的，当时整个大连市区，有三个公司有国家计划指标，都是政府的，那我怎么办？

　　我还有三十几个弟兄，我还得吃饭，所以你就得琢磨，你得敢于去琢磨，敢于去求人，我就去找到一个当时国有公司的老总。这个人我以前认识他，他当过兵。

　　我就跟他商量，能不能借你点指标，他说借是不可以的，这个要犯错误。那我说怎么办啊？他说我可以卖给你点，我说这行。

　　但是我现在没钱，咱们签个东西，比方说开发完项目还给你，这样一年，他也算帮我忙了，当时就卖给我两万平米的指标。

　　这个指标不能用我的名字，还得用他的名字，好了，有了指标以后，那我就去找规划局申请要地，要开发。规划部门说，不能给你，这种公司没有计划。

　　那怎么办？我又不能等死啊，然后我就反复去求，后来他们就跟我说，好，你不是想干吗？市政府的北门，就有一片棚户区。

　　这个棚户区呢，是请了三个市里面的大公司去开发，它都不干，一个公司进去一算算账，赔钱，走了。可能密度比较高嘛，再算个账又赔钱，都不干，就给我，我说我干。

　　因为我觉得这片地大，够我们吃好几年的，我说我干，我当着局领导面就拍板，我说我干。

　　（领导说）先告诉你啊，可是三大家都没干啊。

　　我说不怕我干，就挺高兴地回来，跟我的员工开会，我说咱们有活干了。他们就问哪里，我说我开的一个小区的旧区拆迁。

　　那个时候全国1989年，没有旧区拆迁这个概念，他们一听说，昏了，说三大家都测算亏损，我们怎么能不亏损。

　　我说他们当时测算当时大连市最高房价，一千零几十块钱，我说我卖一千五，那不就挣钱了吗？

　　他说你凭什么卖一千五，最贵都一千，那我就动脑筋想办法，把他忽悠成一千五呗（笑），那怎么办？

　　就逼得我们，其实我们公司的创新之路，就应该说萌芽，从那开始，凭什么卖？好，第一当时的户型设计，没有明厅、明卫生间，没有这个说法，。

　　我们把它搞成明的，带窗户的。

　　第二，当时建房子没有卫生间的。

　　那个时候国家有规定，县团级以上干部住房允许配建卫生间。我就没听那一套，我就给他建了卫生间了。还有组织来查我，要我提供购房者名单，是不是都县处级，我也没提供。

　　反正我的公司也不归你任命，也不能把我咋地了。

　　再一个，当时想了，上个铝合金窗。

　　当时，刚生产出来一种门叫盼盼防盗门，九十块钱，还是八十块钱一档。我说这个东西好，比木头那个门稍微结实点。

　　我们就把这个东西弄上去，整个加个建筑成本，一个平米增加几十块钱，算起来才增加几十块钱。

　　那个时候成本很低了，开发就是几百块钱的成本，最后我们把这套东西说完以后。

　　然后我又想了一点，就是借助电视。我当时想了一个招儿，怎么把它推广出去呢？

　　那个时候不兴做广告，我就赞助一个电视剧，八万块钱，港台电视剧。当年89年，90年特别火。

　　我就去跟电视台谈，我说能不能弄个电视剧，冠我名，给赞助。他们觉得挺新鲜，还有人愿意拿钱来，行，冠你名。

　　这个电视台的，播放的每一集当中，就插这么点东西，居然一下子火遍大连。

　　这个房子还没等开工，刚开工，一个月之内，一千多套房子一扫光。而且居然是按照我当时定的一个价，一千五百八十块，创造了记录。

　　这第一单，一下子就觉了心了。而且从此也创造了一个模式。

　　在中国房地产行业，就是旧城拆迁改造，从此我就一发不可收拾。别人都不敢去的旧城，我就全去。

　　因为旧城有个特点，在城市中心区，人口比较密，你只要设计房子好卖，（不愁有人买）。

　　这算一个创业的小故事，可以说我下去的第一年，就掘得这第一桶金。

　　问：这次赚了多少钱？

　　答：当时这一单毛利润大概接近一千万，扣了乱七八糟，把税全去，可能也有个七八百万的利润。

　　说穿了就是什么呢，你要想赚钱，你就一定要做的跟别人不一样，要跟别人做的不一样怎么办？就要动脑筋。

　　

　　问：你那个时候就不后怕吗？你要真的跟别人三家一样都载了，你不怕吗？

　　答：哎，你看，你反正也没活干，成立好几个月，大家都待着呢。

　　所以我当时讲了一句名言，当时不像现在叫什么房地产，当时叫开发公司。

　　我给大家讲一句名言，叫开发开发，只有开才能发，开都不敢开，就没有个发。

　　问：这个里面胆大加创新，一点也不怕？还是有点吧。

　　答：当时我确实也不是瞎拍。

　　我跟大家商量过，确实我们也跟着拿别人的测算来搞，我们自己也算过一个账，成本就一千二，当时房价一千一，你谁也不敢干了。

　　我就提了一千五，不就有利润空间了吗？

　　那个时候几百块钱就了不起，凭什么提一千五，这不是倒逼机制嘛？

　　我们大家来研究，凭什么提了一千五，就刚才我说的创新。