一个从农村走出来的90后女孩儿，还在上大学，创业做APP推广业务，年净利润30多万元，业务分支延展至山西、山东、河北、陕西等省。她是如何做到的？能为年轻人创业提供什么借鉴？一同走近这名90后女孩儿，了解她的大学生创业故事。

　　人物；尚晓英，90后农村女孩儿，华北水利水电大学大三学生。

 

　　经历；高三暑假打工挣学费，大一继续打工挣生活费，假期做校园工代理挣得第一桶金，去年3月开始创业做APP推广……

 

　　成果；核心成员10人，一年净利润30多万。带领的创业团队几乎覆盖郑州一切高校，分支已延展至山西、山东、河北、陕西等省。

 

　　梦想；将业务扩展到湖北、湖南等华中地区。

 

　　从农村到大学，第一年学费是打工赚的

 

　　尚晓英，一个从国家级贫穷县——洛阳汝阳县农村走出来的女孩儿。1994年出生的她与同龄人相比并没有什么优势。她读高一的时候，父亲在煤矿矿井因公受伤，几乎丧失了劳动才华，母亲因长期劳累积劳成疾。

 

　　2013年，尚晓英和姐姐同时考上大学，尚晓英被华北水利水电大学数学与信息科学学院录取，姐姐考到了郑州航院。为减轻家庭负担，高考完第二天，姐妹俩就到一冰棍儿厂打工，苦干3个月，赚够了一年的学费和生活费。那一年，她17岁。

 

　　“上大学了，继续打工挣钱，没想过创业。”在学校，尚晓英是班里的团支书，兼职挣生活费并未给她的学业带去负面影响。活泼开朗的她参加了很多社团活动，参加了大学生志向者联合会。

 

　　“由于组织和参加活动，来往了很多校内外的同窗，由于做志向者，积累了很多人脉。”尚晓英说，进入大学后的经历，为她创业奠定了基础，“没有成功失败之分吧，对我来说，任何经历都是宝贵的。”

 

　　由打工者到校园代理，挣得第一桶金

 

　　大一寒假，尚晓英通过假期工校园兼职代理的介绍，到昆山一家电子厂打工，这次打工经历让她收获很多。大一暑假，头脑灵活的她已经成了假期工校园代理。

 

　　“处处留心总没错。”尚晓英自身做过假期工，了解其中的各个流程，用她的话说，由于自身“多操了那么一点儿心”，就从打工者成为了代理，带着同窗出去打工。通过与专业劳务公司联络，尚晓英获取了不少可靠的劳务信息。大一暑假和大二寒假，她招募了100多名学生，带他们到昆山、福建的电子厂打工，挣了9万元。她人生中的第一桶金，也成了之后创业的启动资金。

 

　　除了招募假期工，尚晓英还自身找商家谈兼职，介绍同窗去。“其实便是中介吧，这些兼职机会，有的是好友介绍的，有的是自身跑去谈的，也跟一些兼职平台合作。如果合适，就跟他们签协议。”除了做劳务中介，她还做过旅行、服装租赁等业务，知道了很多商家，积累不少资源。

 

　　“创业之前，我做过很多行业的工作，创业初期的合作客户是之前资源的沉淀。”尚晓英说。

 

　　业绩不俗，一年就挣了30多万元

 

　　去年3月18日，尚晓英和男友注册了公司开始创业。“首先的业务便是整合之前涉足的一系列工作。为大学生做好服务，是我们的初衷。”

 

　　去年3月底，尚晓英的团队接到了一份英语课程软件推广工作，通过这次合作，又来往到了郑州另外两家做金融类和服务类软件的公司，协助他们做软件推广。

 

　　如何调动各高校的学生资源？尚晓英有过去做社团工作的经验，决定联合各高校社团合作。“很多高校社团的经费都比较紧张，我就与他们联合做推广，给他们提供资助。这也为我们将来在各个高校设立代理点奠定了基础。”

 

　　成功实现几个案例后，尚晓英决定把创业团队的首要业务放在地推上。一年过去了，尚晓英带领的创业团队获取了30多万元的净利润。团队核心成员从首先她和男友两人进展到10人。公司业务也从首先的省内蔓延到了省外。“省内覆盖郑州、洛阳等10大重点城市。郑州基本上一切高校都有我们的直属代理。一个校园经理带领的核心团队有四五个人吧。山东、山西、河北、陕西等省份已经入驻团队，如今正筹备在西安建立分公司。”

 

　　目标，希望学生、白领都能做推广

 

　　“针对不同产品策划不同的方案。”尚晓英说，他们签订一个推广任务协议后，会收集相干信息，了解行业进展状况，对产品进行定位，针对不同的人群做不同的策划方案。推广过程中，还能带动其他行业的经济。

 

　　在为一家服务类软件做推广时，尚晓英想起之前参加过活动的一家可乐公司也要做促销，她就把两个商家对接起来。“推广了软件，也带动了可乐销售，互惠互利，实现双赢。”

 

　　尚晓英说，一年下来，公司成长了，还协助了很多在校生自力更生。“每个高校团队的核心成员，基本上都不用再给家人伸手要钱了。”

 

　　说起今后的打算，尚晓英说，首要是健全公司制度，搭建好平台，做自身的产品。“正在筹划客户端，预计6月份上线。做一个整合地推资源的平台，招募地推团队入驻，给地推行业提供一个完全开放的平台。”

 

　　尚晓英说，地推业务做多了，感觉这个行业比较乱，商家推广产品，找不到合适的地推团队，做地推的人员找不到靠谱的商家。将来，她想要做一个全民推广的策略，线上提交任务，线下进行地推。无论是学生还是白领，在学习工作之外，随时能够寻觅自身合适的任务，“最终的理想是，人人都能够在线上领取任务，做推广。”