拿到“微博最具商业价值奖”，张沫凡回忆，“当时，整个人都是懵的！”宣布结果之前，她觉得没自己什么事儿，还和“朴尔因子”创始人吴大伟猜测，“得奖的肯定是雪梨。”

采访中，她复盘，“可能是因为我是美妆网红品牌里，跑得最好的。之前一直是服装品类被关注的比较多，今年大家把关注点放到了美妆上。”

今年是张沫凡创业成立“美沫”的第7年，业内人士丁辰灵曾评价过她是“最有意识传播自己创业者身份的网红”。她的获奖感言，也间接证明了这一点：“未来的网红可能不仅仅需要人气，更可能朝着创意和商业发展。”

美沫艾莫尔

作为网红，张沫凡目前新浪微博共有650万粉丝，单条视频播放量最高1800万，转发11万；她创建自主品牌美沫艾莫尔（以下简称“美沫”），2016年实现营收1.2亿元。

美沫旗下的产品包括面膜、乳液、精华等，张沫凡告诉创业邦，除了现有的护肤产品，接下来还会推出彩妆品类。而这些产品的核心都来自于她在澳洲留学期间发现的精华纯露。

目前为止，美沫的价格处于中高端，主要用户人群包括学生、二三线城市白领。

品牌意识

网红的发展一般分为三个阶段：一是个人单打独斗，靠接商业广告过活；二是成立网红孵化公司，大网红签约更多的小网红，类似于经纪公司；三是成立自己的品牌。

张沫凡一开始就认准了第三阶段，她没签约任何工会、机构、经纪公司。这得益于她父亲的经商经验，“我爸是做国外皮鞋品牌的，所以很早我就有了品牌意识。如果只是赚钱，刚开始在澳洲上学，做精油代购的时候我就赚了不少了。我想把这件事当做一个长久的生意来做，所以品牌很重要。”

从网红直播乱象来看，张沫凡这条路走对了。毕竟，网红很多时候更像是一个代言人，而背后的产品质量其个人无法控制。粉丝、用户相信一次KOL的推荐，但凡质量糟糕，回购率自然会低。如此，对网红的个人品牌也造成了影响。

成立美沫，张沫凡在质量控制，和个人品牌口碑上也就有了更多的主动权。

好的结果，一定会有不轻松的过程。张沫凡自己坦言，一路走来，遇过的坑也不少。起初，相比于卖衣服的网红，她的销售量较低、成本还高，这促使其收入被头部网红甩了一大截。

“当时也着急！也试过卖衣服，但就是没做起来。”张沫凡自己坦言相对于护肤品，自己在服装上的展示不是优势。另外，服装品牌起来的太少，“本土的设计师品牌，都没几个能真正起来的。”

内容输出不能少

创业邦问张沫凡：“既然都成立了公司，为什么不干脆在幕后？”她表示自己也想，但当前阶段，还需要她不断地去扩大自己的网红影响力，从而带动品牌认知。

微博是张沫凡发声、展示以及和粉丝沟通的主要渠道。除了日常的管理工作，在内容创作上，她一周固定的内容产出包括三档节目：周一的穿搭、周三的教程、周五的护肤。偶尔还会穿插一些搞笑段子视频。

“内容涨粉，还是很有效的一个途径。”张沫凡表示。

在美沫团队，张沫凡除了管理和公司方向决策，更多的时间都放在了内容输出上。她从不避讳网红的身份，“任何领域，都是有好有坏，之前还会在意别人的评论。现在都能消化。”

采访中，创业邦从张沫凡讲述的经历上了解到，每一个网红都不是一天练就的。比如，Papi酱在成为Papi酱之前，是豆瓣上善于穿搭的博主。而张沫凡在成为网红之前，也是人人、贴吧上的老手。人人时期，她爱分享自己的生活点滴，发布护肤心得。因此，获得不少关注，人气颇高甚至一度开了自己的主页。而这些跟粉丝互动的行为，也为她后期在微博上获得关注打下了基础。

变现

除了售卖护肤品，形成现金流。用网红身份获取广告盈利也是张沫凡在尝试的。如同她自己所说，网红品牌要想真正走到线下，并不容易。如今，她和团队也在和线下商场谈合作以及打算建立线下店。

成立至今，美沫一直未有融资，张沫凡说前期是自己不懂风投，后面也不缺钱，现金流很充裕。但现在他们正在接洽机构，主要原因在于想让公司更加规范化，为后面扩大品牌影响力、产品研发做准备。

90后的张沫凡是典型的北京女孩，说话直率、性格坚韧。她说，公司发展到现在完全超乎她的预期。但创业给她带来的最大改变，是从内向到敢于为自己争取很多东西了。