在创办寓见公寓之前，程远是起点创投的一名投资经理，主要研究房地产行业的互联网机遇。“当我发现这是一个万亿级的市场，且没有巨头的时候，我很兴奋，”她说。传统租房市场给互联网非常大的创新空间，一个新兴住房产业亟待像滚雪球一样滚起来。

2014年程远离开老东家，成立了寓见公寓。6月，寓见获得险峰华兴数百万人民币的天使轮投资；次年3月，获得顺为基金领投、联创策源跟投的数百万美元A轮融资。

去年夏天，雷军的两笔投资烧出了所谓的“公寓风口”，而寓见有幸成为雷军看好的分布式模式，另一种则是 YOU ＋所代表的集中式公寓。

在模式上，寓见采取的是像是资产托管的业务模式，即“房屋托管＋标准化装修＋租后服务”。房东和寓见签订一定时间的托管协议，然后交付寓见来帮助改造装修房屋，并进行租赁管理。

总体来说，寓见跑得挺快：2014年7月，他们只有13间房间在经营；而到了2015年年底，已经上线了6000多间公寓。

从产品种类上来看，寓见提供两种住房服务，标配的寓见公寓和寓见PLUS（整组式住房，适合家庭用户）。

区别于传统租赁，以寓见为代表的这套公寓模式是深入住房的各个环节的，试图将复杂且冗长的供应链进行各个击破和标准化，从而给房客带来比较一致且舒适的租房体验。

公寓行业很苦逼

所有的创业公司都喜欢用渗透率去衡量市场，金融渗透率、移动渗透率、在线渗透率等等，而在住房市场里，以北上广深为例，这个有8000多万拥有移动化住房需求的市场里，却只能有不到千分之二的公寓渗透率。面对这样一个供给与需求极其不平衡的大蛋糕，所有的投资人都会两眼放光，所有的玩家都恨不得一口气吃下来，但公寓行业可能没那么容易。

正如房子是一砖一瓦这样搭建起来的，公寓这件事情的苦逼程度在业内是有口皆碑，例如：

如何在控制成本的基础上，将房屋品质进行升级？

如何提高房间出租率？

如何更有策略地拿房？

如何提高运营效率？

如何提高资金的利用效率？

帮助市场去存量

首先是解决如何拿房。

对于彼时的寓见而言，初出茅庐，没有背书和历史，去到房东家里跟人张嘴就要五年的房屋托管，这种辛苦程度就好比地推，你要让别人相信你的平台能管理好房子，并在给房东稳定的回报之前提下，实现自身盈利。

在这个过程里，程远就要不停地派同事去跑模型，用一个个试错的案例来验证模型是否可行？哪一地段的房子可以带来增益？谈多久的房子收益值最好？

现在，程远已经把他们的模型完全跑出来了，至少在拿房这件事情上她不用犯愁。她认为：

首先，随着寓见有着越来越清晰的选址策略时，他们发现基于不同地理位置的不同选择有着完全不一样的意义，这促使了他们开发更加多元化的产品，并尝试去适应不同的地块。

其二，尽管目前可供开发的房源少了，但是存量房却是非常多的，必须把原先的商办类房源拿出来，在合法合规的条件下，进行改装，从而释放出这一部分的存量资源。

其三、如何选址关乎着运营效率。

寓见的选址模型与自如完全不一样。自如与链家有着非常紧密的关系，几乎只要房源是自如的，它就是链家的房源。

以上海的小区为例，在25000个小区种，自如能覆盖到2000个，但单个小区内的房源又比较少，只有几套。之所以，自如这种做法，是因为它把所有的业务线都进行了串联，将租赁业务与二手房交易业务放在一起，从而降低自身的运营成本。但寓见没有这样的先天优势，所以她的做法就必须很机动。

寓见一共有3000套房间，但仅仅分布在443个小区中，每个都非常集中，小区和小区也靠的比较近，这么做也是为了降低运营成本。

在程远看来，拿房这件事关乎着整条链路的安危，她称之为“链性关系”与“波动需求”。“试想，当你没有收到好房子，你就没法实现高出租率，你的运营成本就无法下来，从而导致你的售价很高，导致你无法获得充分的现金流，这又会影响你接下来的收房。”

她又举了一个例子，10个人一起出去爬山，本来是大家保持等距一起爬山，但爬着爬着，总有人开始掉队，当一个人掉队了，那后面的阵脚都会乱。而把这套思维放到运营公司上来说，程远觉得，必须把整个业务进行切分，并且单独把每个业务模块都做出一个模型。

毛利低下，运营为王？

在去年的一场公寓行业联盟会上，程远曾做题为《低毛利的公寓行业出路何方》的演讲，她说“公寓行业是一个相对来说毛利比较低的行业，但它并不一定不是一门好生意。”程远认为，低毛利的行业也有自己的取胜之道，就好比沃尔玛和亚马逊一样。

相比其他产品，公寓这类产品的特性：产品周期长、线下服务多、用户相对稳定、房屋改造可以固化、供应链有缩短的空间等等。

基于这一干特性，寓见首先要做的事情就是将改造房屋这件事标准化，只有标准化以后，供应链才能最短，才能让出利润空间，才能将产品做得非常稳健。事实上，在提高用户体验、租后服务等环节面前，改造房屋这件事是最容易可行的。

而在招租方面，他们将所有的招租渠道分为三类，第一类是自己的官网、第二类是传统的信息平台、第三类则是靠用户的口碑传播。

未来，寓见想做的事情是这样的：

承担运营的角色，为业主提供省心、省力的房屋托管管理。

也就是说，他们想成为房东的“管家”。在托管周期内，无论房客有没有交房租、有没有交物业费，任何家具电器出了问题，房东都不需要去奔波。