如果没有记错，这是我自己写的第二篇。本来是在山行资本CEO年会上的一个分享，感谢他们的同事帮我整理成20条思考。任何有价值的思考主要来自我们投资团队，不成熟的归于我个人。Enjoy！

中国的机会

1、美国和中国的创业有根本的区别：美国是偏技术驱动，而中国是偏行业驱动。

2、中国今天的机会实际上就是重构，所有的行业都在重构。重构的要素有四个：社会趋势，产业趋势、技术进步和商业模式创新。

3、传统中国经济是供给经济，企业关注竞争的是：规模，成本和质量；今天中国经济进入需求经济：竞争的是消费者的喜好、wallet占比和时间占比。

创业的激情与速度

4、忘掉激情，回归商业本质。商业的本质是：创造价值和收获价值。

5、创业公司如何创造价值？其实就是用创新，把体验和成本拉开。价值=体验-成本

6、创业者创造价值有三种方式：一是体验重构，把体验拉高若干倍，但其消费成本不变；二是成本重构，成本降到无比低，体验不变，就把对手干掉了；三是两个同时具备，就是双杀，比如airbnb。

7、创业公司跟所有其他公司的本质区别就是速度，创业公司一定要有速度，没有速度就是传统公司。因为很简单，风险投资的一个生命期是8~10年。

8、任何一个创业公司，我们都可以把它分成三个阶段，第一个阶段叫单点突破，第二个阶段叫快速扩张，第三个阶段就是建立壁垒。

9、单点突破阶段最重要的是要找到市场和产品的匹配，完成商业模式探索。

10、创业者在找寻市场上经常会犯的错误：一是找了不容易获得的市场（比如老年人难以从互联网渠道获取）；二是目标市场找的准，但是市场没有扩展性。所以大家一定要找能支撑也可扩展的市场。

11、如果你认为市场没问题，那你就得调产品。那调产品很重要的在哪呢？就是如果你感觉把广告停掉以后，还能看到增长不往下掉，基本上说明你这个产品差不多就到位了。

12、还有一个刚开始做的方法：就是你产品再糙，也不要优化它，你就直接上线。如果你再糙的产品上线还有人用，说明这个产品可能是对的。

13、快速扩张阶段最重要是验证模式可快速复制，不烧钱绝对是错的，但是你烧钱不一定是对的。

14、可扩张的商业模式通常在两个维度：产品可快速复制，渠道或者获取客户可快速复制。

15、快速扩张阶段要重视运营的监控，一个速度参数，比如月对月增长，一个是健康参数，比如CAC和LTV。

16、建立壁垒阶段的重点是形成自己的moat。 静态的壁垒常见的有6个，包括网络效应、规模效应、品牌等， 但是经常忽视的是动态壁垒，包括先发优势获得的资本效应，团队连续做正确的战略决策等。

17、品牌的特征是溢价的。你必须具有提价能力才是品牌，所以但凡是不能提价的就没有品牌效益。知名度不是品牌，忠诚度才是品牌。

创业团队的修炼

18、业务快速扩张，团队千万不要快速扩张。团队扩张太快通常是公司死亡的第一原因。

19、创始人最重要的两个能力一个是学习能力，一个是韧性。学习能力就是不断升级自己的操作系统。韧性就是学会熬，熬的时间长你的机会就多。

20、我们看好的创始人：老炮会算账，书生会打仗。